Conoce los puntos básicos para desarrollar campañas en medios digitales.
¡Hola! Bienvenido a la primera entrada sobre Campañas en Medios Digitales para empresas B2B. Si estás aquí, es porque seguramente quieres aprender a desarrollar campañas en medios digitales para tu negocio B2B. Pues bien, has llegado al lugar indicado. 
El mundo de las campañas en medios digitales es extenso, diverso y cambiante, probablemente ya has escuchado sobre el píxel de Facebook, generar tráfico a tu sitio Web a través de Redes Sociales o bien cómo captar contactos a través de formularios de Facebook y LinkedIn. Todo esto y mucho más, se puede lograr a través de realizar campañas en medios digitales, sin embargo, para poder llegar a ese nivel es necesario partir de lo básico, para que así puedas sacarles el máximo provecho a estas plataformas. En este post, te explicaré los aspectos básicos para el diseño de campañas
Objetivos de Campañas
El primer paso para definir una campaña es establecer qué objetivo esperas alcanzar con la campaña.
Te preguntarás, ¿Pero, por qué?, porque a pesar de que utilices diferentes plataformas para realizar campañas en medios digitales, como por ejemplo Facebook, LinkedIn, Instagram, Google Ads, tu objetivo puede ser el mismo, lo que cambiará es la forma en cómo lo ejecutas en cada una, entendiendo que cada plataforma tiene menús y estructuras de configuración distintas entre sí.
Dentro de las plataformas, éstas te harán sugerencias sobre los objetivos que puedes alcanzar, pero al final de manera general para el mercado B2B, al momento de realizar campañas estas se pueden dividir en 2:
- Reconocimiento de Marca.
- Generación de Leads.
Aquí lo importante, es que identifiques en cada plataforma qué objetivo corresponde de acuerdo a esta clasificación y con base en ello, realices la configuración de tus campañas. Ahora bien, recuerda que para generar prospectos (Leads), es necesario que los usuarios te conozcan, sepan qué servicios ofreces, tu experiencia, equipo operativo, habilidades y conocimientos para que puedas atender los servicios que ellos requieren. Por eso, mi recomendación es generar una combinación de ambas, especialmente en los casos en donde el objetivo principal es generar prospectos.
Estructura de Campañas Digitales
El siguiente a punto a desarrollar es la estructura de tus campañas. Probablemente puedas pensar, que lo primero a configurar es el anuncio, pero es justamente este el último paso que vas a realizar al momento de desarrollar las campañas digitales.
Las campañas digitales se estructuran de la siguiente manera:
- Campañas.
- Conjunto de Anuncios.
- Anuncios
Las campañas como ya vimos deben de tener un objetivo, por ejemplo, un objetivo puede ser: “Generar 100 leads a través de campañas de generación de contactos a través de Facebook”. Luego dentro de la Campaña puede haber diferentes
Conjuntos de Anuncios, dentro de los conjuntos de anuncios es donde ocurre la magia de la segmentación. ¿A qué me refiero con esto? A que, dentro de los conjuntos de anuncios, es donde detallas la información sobre tu BUYER PERSONA, que es quién deseas que vea tu anuncio. De hecho, gran parte del éxito de las campañas digitales radica en este punto, debido a que tú puedes llegar a segmentar en algunos casos hasta ubicaciones, para que tus anuncios se vean hasta 5 km a la redonda de una determinada dirección, o bien subir bases de datos de tus clientes actuales y buscar usuarios con características similares para así generar prospectos. Si no sabes como construir el perfil de tu BUYER PERSONA, puedes ingresar en mi Post:
¿Cómo construyo el BUYER PERSONA para un negocio B2B? y ahí te explico como desarrollarlo.
Ahora que ya tienes estructurados tus conjuntos de anuncios, finalmente pasas a desarrollar tus Anuncios. En estos te recomiendo realizar de 1 a 3 anuncios por Conjunto de Anuncios, con copy´s e imágenes diferentes.
En el caso de las campañas digitales, más anuncios no significa mejores resultados, porque al final estos compiten entre sí, lo cual impacta en tu presupuesto y por su puesto en tu retorno de inversión. Entonces mejor enfócate en realizar pocos anuncios, pero de muy buena calidad, tanto en el copy (llamado a la Acción) e imagen que, en conjunto, comuniquen de manera efectiva con tu público objetivo.
De manera gráfica las campañas digitales se estructuran de la siguiente manera:
Para todas las campañas sin importar la plataforma, se realiza esta estructura. Mi recomendación es que cuando comiences a realizar campañas, hagas primero tus campañas en “papel”, para que cuando estés realizando la configuración (especialmente lo referente a la segmentación) te guíes con base a esta estructura y sólo vayas ingresando la información.
Como puedes ver la base de una buena campaña está en su definición, que va desde el objetivo, la segmentación del perfil en los conjuntos de anuncio hasta el desarrollo de los anuncios. Ahora sí con esto ya puedes comenzar a diseñar tus campañas. En la siguiente entrada te mostraré cómo desarrollar campañas en Facebook, LinkedIn y Google Ads.
Nos vemos en la siguiente entrada, en donde te platicaré cuales herramientas utilizar para realizar tus campañas digitales.
Sí tienes alguna déjame tu pregunta en la sección de comentarios y con gusto te contestaré.